冷庫中小企業(yè)企業(yè)資源有限，與其在很多市場上蜻蜓點(diǎn)水，不如在一個(gè)有限市場獲得優(yōu)勢。

差異化的市場定位更適合于冷庫中小企業(yè)，避開了正面戰(zhàn)場的血拼，同樣可以獲得不俗的銷售業(yè)績。以有限的資源投入到特定渠道有效規(guī)避競爭，就可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間。冷庫中小企業(yè)須規(guī)避與強(qiáng)勢同行企業(yè)正面的、直接的沖突，而應(yīng)集中力量避實(shí)就虛，不打資源消耗戰(zhàn)。冷庫中小企業(yè)在市場上未要爭第一，有時(shí)要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優(yōu)勢，市場地位穩(wěn)固，又何樂而不為呢？

有些冷庫中小企業(yè)求全求大，喜歡一下子去做很多市場，但結(jié)果是每個(gè)冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高。專家指出，與其這樣還不如先選擇幾個(gè)冷庫市場，開發(fā)成功后再陸續(xù)開發(fā)其它冷庫市場。如果同時(shí)開發(fā)很多市場，企業(yè)資源分配到每一個(gè)市場上都難以發(fā)揮什么作用。在市場拓展問題上，須堅(jiān)持逐一開發(fā)、步步為營的策略，待一個(gè)市場開發(fā)成功后，再開發(fā)下一個(gè)市場。

冷庫大企業(yè)的優(yōu)勢就是規(guī)模大，體系健全，運(yùn)作規(guī)范，但凡事都有利有弊，冷庫大企業(yè)的大所帶來的弊端就是管理、決策程序復(fù)雜，時(shí)效慢。而這一點(diǎn)恰恰是冷庫中小企業(yè)的優(yōu)勢，中小企業(yè)管理流程短、決策簡單、行動(dòng)快。因此，冷庫中小企業(yè)應(yīng)建立簡潔的決策流程，具備在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)和調(diào)整資源的能力，以速度優(yōu)勢來攻擊對(duì)手。